Франшизы стоматологий

Начните свой путь к стабильному доходу и востребованному бизнесу! Открытие клиники по франшизе — это не просто шанс проявить себя, но и возможность стать частью прибыльного бизнеса, который всегда будет нужен людям. Узнайте, почему сектор франшиз стоматологий стремительно развивается в России, и как извлечь из этого максимум финансовой пользы.

Что такое франшиза стоматологии

Франшиза стоматологии — это готовый бизнес под крылом узнаваемого бренда, в котором предпринимателю предоставляется поддержка на каждом этапе: от схемы подбора врачей и закупки оборудования до обучения персонала и внедрения современных стандартов лечения. Франчайзер помогает полностью “под ключ” стартовать — предоставляя регламенты, схемы работы, продвижение, а подбор материалов и адаптация маркетинга проходят под наблюдением экспертов. Благодаря узнаваемому имени и наработанному доверию, привлечение новых клиентов становится проще, чем при самостоятельном старте. Франчайзинговый подход подходит как для мегаполиса, так и для среднего или небольшого города: масштабировать бизнес значительно легче и быстрее.

Рынок стоматологических услуг

Рынок стоматологии в России растёт даже в периоды экономической турбулентности. За последний год объём частных стоматологических услуг превысил 700 млрд рублей, что стало новым рекордом. Спрос на профессиональное лечение возвращает инвестиции быстрее, чем в других нишах медицины: по прибыльности стоматологические клиники уже многие годы опережают пластическую хирургию, лабораторную диагностику и другие смежные направления. Каждый год растёт количество обращений — в 2024-м числилось около четверти миллиарда стоматологических приёмов. Это тот самый случай, когда услуга всегда актуальна и востребована и в столице, и в регионах.

Стоимость открытия франшизы

Стартовые вложения во франшизу стоматологии варьируются от 2,9 до 20 миллионов рублей: точная сумма зависит от формата, локации, выбранного спектра услуг и оснащённости[1]. Широкопрофильная клиника на 2–3 кабинета потребует порядка 8–10 миллионов с учётом оснащения и лицензирования. Если открывать небольшой кабинет или узкоспециализированную студию (например, только отбеливание или детская стоматология), минимальная стартовая сумма — около 2,5–3 миллионов рублей.

И один важный лайфхак: расходы уменьшаются, если есть помещение с уже готовым ремонтом под медицинские нужды или осталась часть оборудования.

Структура затрат

• Регистрация юридического лица и оформление лицензии
• Ремонт под медицинские стандарты
• Покупка стоматологического оборудования (кресла, автоклавы, рентген-аппараты)
• Закупка расходных материалов и инструментов
• Мебель, IT-инфраструктура, системы безопасности
• Аренда, маркетинговые расходы и запуск рекламы
• Паушальный взнос за франшизу
• Прочие расходы: CRM, сайт, страхование

Суммарно для широкой клиники расходы часто укладываются примерно в 8–12 миллионов рублей. Для специализированного кабинета старт может быть упрощён и дешевле.

Паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос — это разовая сумма за право работать под брендом, доступ к корпоративной базе, методологии, маркетинговым материалам, стандартам ведения бизнеса. Обычно она составляет от 600 тысяч до 1,8 миллионов рублей.

Роялти — ежемесячные отчисления с выручки за поддержку, обновления, сопровождение и консалтинг. Большинство франшиз ставит роялти на уровне 4–7% от выручки, иногда встречаются фиксированные схемы (например, не менее 50 000 рублей в месяц — актуально для стабильно доходных локаций).

Сроки окупаемости

Одна из ключевых выгод — короткий финансовый цикл возврата инвестиций. Окупаемость вложений наступает примерно через 8–24 месяца. Доля клиник возвращает вложения уже через 1,5 года. За счёт входа в рабочую бизнес-систему франшизы и известности бренда стартовые показатели быстрее выходят "в плюс" и стабильность дохода достигается быстрее по сравнению с самостоятельным проектом.

Преимущества франшизы

• Низкий уровень маркетинговых затрат и быстрая генерация потока клиентов: бренд и хороший сайт уже работают на вас.
• Готовые бизнес-процессы и стандарты: не нужно учиться на ошибках, а сразу внедрять рабочие схемы.
• Полная поддержка по юридическим вопросам, лицензированию, наставничество по персоналу.
• Обучение и стажировки для персонала: стандартизация работы гарантирует качество услуг.
• Минимальные риски: проверенная модель бизнеса снижает вероятность неудачи.
• Оперативный выход на рынок: зачастую запуск новой точки занимает всего 3–4 месяца, тогда как при самостоятельной организации может уйти год.

Как выбрать франшизу

Чтобы уменьшить финансовые риски и увеличить перспективу дохода, учитывайте несколько критериев при подборе бизнес-партнёра:

• Репутация и узнаваемость бренда: чем выше доверие к сети — тем быстрее заполнятся кабинеты.
• Набор услуг: наличие современных технологий (лазерная, 3D-моделирование, имплантация), дополнительных сервисов (отбеливание, эстетика) — существенный плюс.
• Партнёрский пакет: проверьте, входят ли в него стандарты ведения бизнеса, помощь с лицензией и паспортами на оборудование.
• Система обучения: качественная стажировка и готовые протоколы для врачей и администраторов удешевляют адаптацию бизнеса.
• Наличие налаженного и постоянного снабжения материалами.
• Поддержка в продвижении и маркетинге: сметы и инструменты, чтобы окупиться как можно быстрее.

Также важно заранее получить разъяснения по всем роялти, проверять прозрачность учёта и запросить пример финансовой модели.

Прибыльность бизнеса

Стоматология — один из самых прибыльных видов медицинского бизнеса. Прогнозируемая чистая прибыль на небольшой кабинет составляет около 350 тысяч рублей в месяц, а у широкой клиники — более 1 миллиона рублей ежемесячно. После выхода из точки безубыточности доходность часто только растёт за счёт сарафанного радио и лояльной базы клиентов.

В дальнейшей перспективе, при грамотной работе, возможно открытие дополнительных точек и превращение бизнеса в мини-сеть.

Кому подходит франшиза

Стоматологическая франшиза оптимально подходит для:

• врачей-стоматологов, желающих работать "на себя"
• владельцев коммерческой недвижимости, желающих получать стабильный доход
• предпринимателей без медицинского образования, готовых нанять управляющего (в форме ООО), а также менеджеров любого пола: в стоматологическом бизнесе именно женщины зачастую показывают лучшие результаты благодаря гибкости и внимательности к сервису

Важно: при открытии в форме ООО наличие медицинского образования для собственника не обязательно. А вот при ИП такие требования существуют.

Открытие в малых городах

Франшиза в сегменте стоматологии сейчас особенно востребована в малых и средних городах. Там сохраняется незаполненная ниша: местные государственные клиники не справляются с растущим спросом, а новое поколение пациентов хочет современный сервис с качественным оборудованием, персональным подходом и обновлёнными технологиями.

Форматы клиник

• Формат MINI: два стоматологических кресла, площадь от 60 кв.м, четыре врача, среднемесячная чистая прибыль — около 300–350 тысяч рублей.
• Формат MAXI: четыре и более кресел, площадь от 80 кв.м, восемь и более врачей, прибыль — от 800 тысяч рублей и выше.
• Узкие форматы: специальные студии гигиены, профилактики, отбеливания — инвестиции и площадь ниже, клиентский поток быстро нагоняется при правильном продвижении.

Для запуска профилированной студии достаточно помещения в 30 кв.м и минимального набора оборудования, что существенно уменьшает стартовые затраты.

---

Эта статья не является инвестиционной рекомендацией. Вы должны самостоятельно оценить все риски, проанализировать бизнес-план и помнить: только вы лично несёте ответственность за любые возможные убытки.