Франшизы дизайна интерьеров

Представьте, что у вас есть готовая бизнес-модель, узнаваемый бренд, проверенные технологии и поддержка опытной команды. Всё это предлагают франшизы дизайна интерьеров — один из самых динамичных и прибыльных секторов российского франчайзинга. Если вы думаете о том, как начать собственный бизнес в креативной сфере с минимальным риском, то эта статья поможет вам разобраться во всех нюансах и найти оптимальный вариант для инвестиций.

Рынок и тренды

Рынок франшиз дизайн-студий в России в 2025 году

Рынок франшиз дизайна интерьеров в России переживает период активного роста. По данным исследований, в 2024 году объем рынка дизайна интерьеров достиг 195 миллиардов рублей с прогнозом увеличения до 270 миллиардов рублей к 2026 году при среднегодовом темпе роста 17,5%[4]. Это означает, что спрос на услуги дизайна растет быстрее, чем другие сегменты рынка.

На фоне общего развития франчайзинга в России количество франшиз в сфере дизайна также увеличивается. За последний год количество новых франшиз в сфере дизайна увеличилось на 15%[1]. Одновременно с этим общий рынок франчайзинга в России показывает впечатляющие результаты: в 2024 году он вырос на 18% по количеству сделок, а количество договоров коммерческой концессии достигло 8 200[3].

Сегмент услуг населению, куда входит дизайн интерьеров, увеличил свою долю с 52% до 54% в структуре российского франчайзинга[2]. Это подтверждает, что услуги для населения становятся всё более привлекательным направлением для инвесторов.

Тренды рынка франшиз дизайн-студий в 2025 году

Рынок дизайна интерьеров активно трансформируется под влиянием новых технологий и изменения потребительских предпочтений. Вот ключевые тренды, которые определяют развитие франшиз в этой сфере:

Онлайн-услуги и удаленное обслуживание. Всё больше дизайн-студий предлагают удаленные консультации и проекты через интернет[1]. Этот формат позволяет расширить географию клиентов и снизить затраты на аренду офисных помещений. Некоторые франшизы полностью отказались от физического офиса и работают исключительно в онлайн-формате.

Устойчивое развитие и экологичные материалы. Клиенты всё чаще ищут решения, которые не наносят вреда окружающей среде[1]. Это направление становится конкурентным преимуществом для франшиз, которые предлагают экологичные материалы и решения.

Персонализация и уникальные интерьеры. Запрос на индивидуальные решения становится всё более популярным[1]. Клиенты не хотят типовых интерьеров — они ищут отражение своей личности в дизайне своего пространства.

Использование технологий дополненной реальности (AR). Эта технология позволяет клиентам видеть, как будет выглядеть их пространство после изменений, ещё до начала работ[1]. Это повышает уверенность клиента в решении и снижает количество переделок.

Интеграция с умными домами. Франшизы начинают предлагать решения, совместимые с системами «умный дом»[1]. Это становится обязательным требованием для современного жилища.

Франшизы дизайна, ремонта и перепланировки в 2025-2026 году: сравнение предложений

На рынке существует множество предложений, которые отличаются по масштабу, форматам и стоимости. Все большую популярность получают региональные бренды с инвестициями до 1,5 млн рублей, которые выходят на федеральный уровень[3]. Также развиваются мультиформатные проекты, которые предлагают комплексные решения.

Одновременно с полноформатными студиями развиваются узкоспециализированные проекты, которые сосредоточены на конкретных сегментах (кухни, ванные комнаты, офисные пространства). Это позволяет предпринимателям выбрать наиболее подходящий формат в зависимости от своих навыков и местного рынка.

Лучшие франшизы дизайн-студий 2025 года

На рынке работают десятки франшиз различного уровня. Некоторые из наиболее популярных и проверенных временем предложений включают проекты, которые были основаны в период 2014-2023 годов и успели доказать жизнеспособность своей модели.

Наиболее востребованные франшизы в этом сегменте имеют от 8 до 60 точек по России и предлагают инвестиции в диапазоне от 900 тысяч до 3,5 млн рублей[1]. Такой разброс позволяет предпринимателям выбирать проекты в соответствии с имеющимся капиталом.

Популярность онлайн-формата привела к тому, что специализированные онлайн-студии предлагают относительно низкий порог входа — от 900 тысяч рублей[1]. При этом они обещают прибыль более 350 тысяч рублей в месяц[10].

Популярные Дизайн интерьера: от недорогих до многомиллионных

Существует чёткое разделение по ценовым сегментам. В бюджетном сегменте работают онлайн-студии с инвестициями от 900 тысяч рублей. Они предлагают оптимальное соотношение цены и функциональности, хотя требуют от предпринимателя самостоятельно решать многие проблемы.

В среднем ценовом сегменте (1,5-2,5 млн рублей) находятся полноформатные студии среднего размера и узкоспециализированные проекты. Они предлагают более развитую инфраструктуру поддержки и готовые системы привлечения клиентов.

В премиум-сегменте (3-3,5 млн рублей) размещаются флагманские проекты полноформатных студий с большим количеством точек, развитой марке­тинговой поддержкой и наиболее проверенными бизнес-моделями.

Виды и форматы франшиз

Виды франшиз дизайн-студий, которые можно открыть

Существуют разные виды франшиз дизайн-студий, каждый из которых имеет свои особенности и требует разных ресурсов:

Полноформатные студии интерьера предлагают комплексные услуги от планировки до подбора мебели[1]. Это наиболее капиталоёмкий вариант, но он позволяет охватить максимально широкий спектр клиентов и предложить им полный цикл услуг.

Узкоспециализированные студии (например, только кухни или ванные комнаты) позволяют глубже разбираться в своем сегменте и предлагать более качественные решения[1]. Они требуют меньших инвестиций и могут быть более прибыльными в расчёте на квадратный метр обслуживаемого пространства.

Онлайн-студии предлагают услуги дистанционно, экономя на аренде помещений[1]. Этот формат позволяет минимизировать накладные расходы, хотя требует хорошего понимания интернет-маркетинга.

Мобильные студии — специалисты выезжают к клиентам на дом для проведения консультаций и замеров[1]. Этот формат требует минимальных начальных инвестиций и хорошо работает в небольших городах.

Что предлагает франчайзинг: форматы франшиз

Современный франчайзинг в сфере дизайна предлагает гибкие модели, которые адаптированы под разные типы предпринимателей. Франчайзер обычно предоставляет поддержку на всех этапах открытия и работы студии: начальное обучение, помощь в выборе и обустройстве помещения, разработку маркетингового плана, доступ к базе поставщиков и материалов, а также юридическую поддержку[1].

Дополнительно франчайзер может предоставлять консультации по управлению бизнесом и привлекать новых клиентов через общие маркетинговые каналы. Некоторые проекты предлагают даже более расширенную поддержку: помощь в ремонте помещения, поиск персонала, формирование заказа продукции и другое[2].

1. Комплексные франшизы: ремонт + дизайн

Комплексные франшизы предлагают как услуги дизайна, так и реализацию проекта с привлечением подрядчиков. Такой формат позволяет клиентам получить полный пакет услуг в одном месте — от консультации до финального результата.

Эти франшизы требуют большего капитала для запуска, так как необходимо не только привлекать клиентов, но и управлять подрядчиками, закупками материалов и качеством работ. Однако прибыльность таких проектов выше, так как они охватывают весь цикл работ. Окупаемость может составлять от 6 месяцев до года в зависимости от региона[8].

2. Узкоспециализированные франшизы в сфере интерьерных решений

Узкоспециализированные проекты сосредоточены на конкретных типах помещений или элементов интерьера. Они требуют меньших начальных инвестиций, но предполагают глубокую экспертизу в своей области.

Такие франшизы часто работают лучше в крупных городах, где достаточно спроса на специализированные услуги. Они позволяют предпринимателю выбрать нишу, в которой ему комфортнее работать, и стать экспертом именно в этой области.

Как выбрать франшизу

Как выбрать франшизу в сфере дизайна и ремонта: 5 ключевых советов

Выбор правильной франшизы — это ключевой момент для успеха вашего бизнеса. Вот пять основных критериев, которые помогут вам принять правильное решение:

1. Проверяйте, что именно предлагает франчайзер: бренд или систему

Важно понимать, что вы получаете в пакете франшизы. Некоторые франчайзеры предлагают только бренд и базовое обучение, тогда как другие предоставляют полную систему: от привлечения клиентов до управления производством.

Запросите у франчайзера подробную презентацию процессов. Это поможет вам понять, насколько хорошо разработана система и готова ли она к масштабированию. Если франчайзер предлагает обучение для управленцев, а не только для мастеров — это явный плюс[1].

2. Обращайте внимание на модель привлечения клиентов

Одна из главных проблем нового бизнеса — найти первых клиентов. Некоторые франшизы предлагают готовые каналы привлечения клиентов (интернет-маркетинг, рекламу, партнёров), тогда как другие оставляют это на ответственность франчайзи.

Уточните, поддерживает ли франчайзер маркетинг на местном уровне и есть ли у них опыт продвижения студий в вашем регионе. Это может существенно ускорить достижение точки безубыточности.

3. Выясните, какие материалы и поставщики входят в франшизу

Запросите прайс-листы на материалы и сравните с рыночными ценами. Если франчайзер даёт доступ к проверенным поставщикам с оптовыми скидками — это большой плюс[1].

Хорошие отношения с поставщиками могут дать вам конкурентное преимущество через более низкие цены на материалы и более быстрые сроки доставки.

4. Узнайте, как строится работа с подрядчиками

Для полноформатных студий критически важно наладить работу с надёжными подрядчиками. Убедитесь, что франчайзер предлагает базу проверенных подрядчиков и имеет систему контроля качества их работ.

Спросите, как организуется взаимодействие между студией и подрядчиками, как решаются конфликты и как гарантируется качество готового результата.

5. Реально ли выйти на прибыль в вашем регионе

Попросите у франчайзера финансовую модель и детальные расчёты прибыли. Спросите реальные цифры доходов в разных регионах и как они соотносятся с вашим местным рынком.

Важно понять, достаточно ли потенциального спроса в вашем городе, чтобы окупить инвестиции за приемлемый срок. Рынки крупных городов часто насыщены, а в небольших городах может быть недостаточно платёжеспособного спроса.

Финансовые показатели и условия

Инвестиции

Инвестиции в открытие франшизы дизайна интерьеров варьируются в широком диапазоне — от 900 тысяч рублей для онлайн-студий до 3,5 млн рублей для полноформатных проектов[1]. Средняя инвестиция для хорошо позиционированной франшизы находится в диапазоне 1,5-2,5 млн рублей.

Выбор инвестиционного уровня зависит от формата бизнеса (онлайн, мобильная, офисная студия), географии (крупный город требует больших инвестиций), специализации (узкая ниша дешевле, чем полноформатная студия) и вашего финансового состояния.

Паушальный взнос

Паушальный взнос — это единовременный платёж, который вы вносите при покупке франшизы. Он обычно включает право на использование бренда, начальное обучение, маркетинговые материалы и помощь при открытии.

Паушальный взнос может составлять от 100 тысяч до 1 млн рублей[8]. Он часто является наибольшей долей в структуре инвестиций. После паушального взноса вы получаете доступ ко всей системе франшизы, но дополнительные платежи продолжаются в виде роялти.

Роялти

Роялти — это регулярный платёж, который вы вносите франчайзеру из своей прибыли. Обычно это процент от оборота или фиксированная сумма в месяц.

Роялти в сфере дизайна интерьеров варьируется от 8 тысяч рублей в месяц (фиксированная ставка) до 10% от оборота[8][10]. Фиксированное роялти удобнее для студий с переменным доходом, тогда как процентное роялти в большей степени связывает интересы франчайзи и франчайзера.

Окупаемость

Срок окупаемости инвестиций зависит от выбранного формата и региона. Онлайн-студии часто окупаются за 2 месяца благодаря низким расходам на аренду и содержание[7]. Полноформатные студии в хорошо позиционированных местах окупаются за 6 месяцев — 1 год[8].

В менее развитых регионах или с более специализированной направленностью срок окупаемости может быть дольше — 1,5-2 года. Это всё ещё хороший результат для бизнеса в сфере услуг.

Месячная прибыль

Месячная прибыль франшизы дизайна интерьеров зависит от масштаба операции и региона. Онлайн-студии обещают прибыль более 350 тысяч рублей в месяц[10]. Полноформатные студии в хорошо развитых регионах могут приносить 250 тысяч рублей в месяц и выше[6].

Это далеко не гарантированные цифры — реальная прибыль зависит от умения привлекать клиентов, качества работы, управления расходами и конкуренции на местном рынке.

Общие вложения

Общие вложения включают не только паушальный взнос, но и затраты на аренду, оборудование, мебель, программное обеспечение, маркетинг и текущие расходы до первой прибыли. Общие вложения, как правило, составляют 1,2-1,5x от паушального взноса.

Например, если паушальный взнос составляет 500 тысяч рублей, то общие инвестиции будут примерно 600-750 тысяч рублей. Это важно учитывать при планировании бюджета.

Срок запуска бизнеса

Франшизы дизайна интерьеров обычно запускаются быстро — от 2 недель до 2 месяцев с момента подписания договора[1][7]. Это время используется на обучение, поиск помещения, его обустройство и запуск первых маркетинговых кампаний.

Некоторые франшизы предлагают ускоренный запуск благодаря готовым решениям в выборе помещения и дизайне интерьера студии.

Возможная чистая прибыль

Чистая прибыль — это доход минус все расходы (аренда, зарплата, материалы, коммунальные услуги, маркетинг, роялти). После вычета всех расходов, средняя чистая прибыль колеблется от 150 до 250 тысяч рублей в месяц для хорошо работающей студии.

Для онлайн-студий, где расходы значительно ниже, чистая прибыль может быть даже выше на единицу инвестиций, хотя абсолютные числа могут быть меньше.

Организация бизнеса

Сколько сотрудников необходимо для успешного функционирования бизнеса?

Структура команды зависит от формата франшизы. Для онлайн-студии достаточно 1-2 дизайнеров и 1 администратора. Для полноформатной студии требуется больше: 2-3 дизайнера, 1-2 администратора, возможно, руководитель проектов для управления подрядчиками.

Хороший управленец может координировать работу 3-4 сотрудников и подрядчиков. Если команда растет быстрее, нужен помощник управленца для координации.

Какие затраты у партнеров на этапе запуска бизнеса?

На этапе запуска основные затраты включают:

• Паушальный взнос (100 тысяч — 1 млн рублей)
• Аренда помещения (первый платеж, возможно, залог)
• Оборудование и мебель для офиса
• Компьютеры, программное обеспечение, лицензии
• Первоначальный маркетинг и продвижение
• Налоги и регистрация

В сумме это составляет от 1,2 до 3 млн рублей в зависимости от выбранного формата и региона.

В каких городах наиболее выгодно открытие франшизы?

Наиболее выгодно открывать франшизы в крупных городах (от 500 тысяч жителей) с высокой плотностью среднего класса. Это Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Казань, Нижний Новгород и Пермь[2].

Однако в крупных городах выше конкуренция, а аренда дороже. В региональных центрах среднего размера может быть меньше конкуренции, но и меньше платежеспособного спроса. Оптимальный вариант — города с населением 300-700 тысяч жителей.

Каким образом проводится обучение персонала?

Франчайзер обычно предоставляет базовое обучение для команды нового партнера. Это может быть онлайн-обучение, личные тренинги в головном офисе или гибридный формат.

Обучение включает работу с программным обеспечением, процессы приёма заказов, стандарты оформления проектов, навыки продаж и клиентского обслуживания. Лучшие франшизы предоставляют текущую поддержку и переподготовку сотрудников.

Как строится работа с подрядчиками

Для полноформатных франшиз критически важно наладить работу с подрядчиками. Франчайзер обычно предоставляет базу проверенных подрядчиков, с которыми он уже работал в других регионах.

Студия заключает договоры с подрядчиками, контролирует качество работ и сроки, разрешает споры между клиентом и подрядчиком. Хорошая система управления подрядчиками может снизить количество проблем и конфликтов.

Какой % заявок реально доходит до договора?

Конверсия из заявки в договор зависит от многих факторов: качества привлечения (есть ли целевой трафик), квалификации менеджеров продаж, цены, конкуренции. Обычно конверсия составляет 20-40% в В2С-бизнесе.

Хорошие франшизы имеют стандартные процессы консультирования, которые повышают конверсию. Важно попросить у франчайзера статистику по конверсии в его сети.

Как распределяются по регионам?

На начало 2025 года значительная доля франшиз имеет головной офис в регионах[2]. Большое количество региональных франшиз из Новосибирска, Казани, Нижнего Новгорода и Перми, которые успешно расширяются за пределы своих городов.

Это означает, что франчайзер лучше понимает региональные особенности и может адаптировать систему под разные рынки. Доля франчайзинговых проектов со штаб-квартирой в Москве составляет 19%[2], что свидетельствует о хорошем представительстве региональных компаний.

Какие услуги сейчас в тренде

Наиболее востребованные услуги в 2025 году включают:

• Дизайн кухонь и ванных комнат (высокая маржинальность)
• Оформление офисных пространств (стабильный спрос от компаний)
• Услуги с использованием AR и 3D-визуализации
• Экологичный и sustainable дизайн
• Интеграция с системами умного дома
• Услуги перепланировки и функционального зонирования

Франшизы, которые предлагают эти услуги, пользуются повышенным спросом.

Какой доступ к поставщикам и материалам

Один из ключевых преимуществ франшизы — это доступ к проверенным поставщикам с оптовыми скидками. Это значительно снижает себестоимость проектов[1].

Хороший франчайзер имеет договоры с производителями мебели, отделочными материалами и другими поставщиками, которые дают скидки франчайзи. Это может дать экономию 15-30% на материалы, что существенно повышает прибыль.

Дополнительная информация

Преимущества и недостатки франшиз в дизайне интерьеров

Преимущества франшиз:

• Готовая бизнес-модель, которая уже проверена и работает
• Узнаваемый бренд, который привлекает клиентов
• Полная поддержка при открытии и в процессе работы
• Доступ к проверенным поставщикам и подрядчикам
• Маркетинговая поддержка и общие каналы привлечения клиентов
• Обучение персонала и консультации по управлению

Недостатки франшиз:

• Ограниченная свобода действий в бизнесе — нужно следовать системе
• Регулярные платежи роялти, которые снижают прибыль
• Зависимость от качества поддержки франчайзера
• Конкуренция с другими партнёрами той же франшизы в регионе
• Необходимость соблюдать стандарты и требования франчайзера

Ключевое преимущество

Главное преимущество франшизы в том, что вы не начинаете с нуля. У вас уже есть готовая система, которая работает в других регионах, проверенные процессы и поддержка опытной команды. Это значительно снижает риск провала бизнеса по сравнению с открытием независимой студии.

Ключевые особенности рынка

Рынок франшиз дизайна интерьеров характеризуется быстрым ростом (17,5% в год), появлением новых форматов (онлайн-студии, мобильные студии), развитием региональных брендов и интеграцией новых технологий (AR, умные дома, системы управления проектами).

Также важно отметить, что рынок становится более профессиональным и требует от студий соблюдения стандартов качества и сроков.

---

Важное уточнение: эта статья не является инвестиционной рекомендацией. Любой инвестор должен самостоятельно просчитывать все риски, анализировать локальный рынок