Франшизы сантехники

Начать собственный бизнес и быстро выйти на хороший доход, снизив риски даже для новичка — так выглядит предложение рынка франшиз сантехники сегодня. Спрос на сантехническую продукцию стабилен годами, и открытие магазина или сервисного центра по франшизе давно стало привлекательным направлением для инвесторов и предпринимателей в России. Почему именно эта сфера может стать вашим удачным стартом и как выбрать свою нишу — разбираемся по пунктам.

Франшизы сантехники: что это такое

Франшиза сантехники — это возможность открыть бизнес под уже известным брендом, по готовым инструкциям и с поддержкой опытных специалистов. Вы получаете доступ к проверенной бизнес-модели, ассортименту товаров, отлаженной логистике и маркетинговым инструментам. Такой формат позволяет минимизировать «входные ошибки» и упростить запуск, особенно на перегретом локальном рынке.

Какие франшизы относятся к сегменту сантехники?

К сантехническим франшизам относят:

• магазины сантехники и инженерных систем,
• сервисные центры по ремонту и обслуживанию,
• точки онлайн-выдачи с розничными залами,
• комплексные (торгово-сервисные) предложения.

Они могут охватывать разные сегменты — от бюджетного товара до премиума и крупных проектных решений для объектов “под ключ”, включая сопутствующие направления: отопление, водоснабжение, фильтры, аксессуары для ремонта.

Франшиза магазина сантехники — готовый бизнес с проверенной моделью

Открывая франшизу, предприниматель начинает с четкого бизнес-плана, брендированного помещения, тщательно подобранного ассортимента и поддержки в работе с поставщиками и клиентами. Важно: магазин сантехники по франшизе — не эксперимент, а повторение работающей схемы. Франчайзер предоставляет постоянное наличие товара, обучает сотрудников, помогает с логистикой и рекламой. Франчайзи пользуется именем сети — это жизненно важно на рынке, где покупатель выбирает быстро и доверяет известным названиям.

Почему стоит выбрать франшизу сантехники

• Франшиза снижает входные риски — готовая база знаний и поддержка экономят время, деньги и нервы.
• Выход на рынок быстрее — не нужно тратить месяцы на поиски каналов поставок, тестирование формата или настройку рекламы.
• Высокая ликвидность — в 70% жилого фонда России сантехника требует обновления раз в 10-15 лет, ежегодно сдается более 80 млн кв.м жилья.
• Средняя наценка — 50-100% — маржинальность выше, чем во многих других сегментах торговли.

При всей привлекательности идеи открыть сантехнический бизнес, стоит учитывать...

Конкуренция в сфере сантехники есть даже в небольших городах. Запускать бизнес “с нуля” сложно из-за слабого узнавания, рисков короткого ассортимента и отсутствия опыта. Именно поэтому многие выбирают франшизу как “защитную оболочку”: ваш провал — это репутационные потери для всей сети, и главный офис, скорее всего, поможет предотвратить ваши ошибки.

Франшизы сантехники в цифрах

• Первоначальные инвестиции: от 600 000 до 2 000 000 руб. в зависимости от формата и региона
• Срок окупаемости: в среднем — 10-18 месяцев
• Площадь магазина: 50–300 кв.м либо компактный шоурум или пункт выдачи от 20 кв.м
• Средний оборот магазина: от 600 000 руб./мес.
• Наценка: 50-100%
• Доля импорта: объем бытовой сантехники из Китая ежегодно растет
• Доля квартир и домов, где сантехника требует обновления: около 70%

Форматы и виды франшиз сантехники

Рынок предлагает разные форматы — от классических магазинов до сервисных центров и смешанных моделей.

Виды франшиз сантехники, которые можно открыть

• Розничные магазины сантехники и оборудования
• Сервисные центры по ремонту и установке
• Комплексные франшизы: соединяют торговлю и сервис

Форматы франшиз в сфере сантехники

• полноформатные магазины (торговый зал, склад, персонал)
• офисы продаж с демонстрационным залом
• интернет-магазины с пунктами выдачи
• проектно-монтажные и сервисные центры

Франшизы розничных магазинов сантехники и оборудования

Это классическая и самая распространённая модель. Включает широкий ассортимент, шоурумы, обучение персонала, поддержку по мерчендайзингу и рекламе.

Франшизы сервисных центров по ремонту и обслуживанию сантехники

Здесь основной упор — на услуги: установка, замена, профилактика и ремонт как для частных, так и для корпоративных клиентов.

Комплексные франшизы, включающие как торговлю, так и сервисное обслуживание

Позволяют получать доход как от продажи, так и от установки, сложных ремонтов, сервисных контрактов.

1. Розничный магазин сантехники

Полноценный торговый объект, где представлен максимальный ассортимент, и работают обученные продавцы-консультанты.

2. Офис продаж с демонстрационным залом

Компактная точка для консультаций и оформления заказов; оптимально для начинающих и региональных предпринимателей.

3. Пункт выдачи и онлайн-продажи

Малозатратный вариант для старта — достаточно небольшой площади и минимального персонала.

4. Проектно-монтажный центр

Фокус на крупных заказах с инжинирингом, монтажом, обслуживанием и сопровождением объектов.

5. Сервисная мастерская

Фокус только на услугах: ремонт, установка, гарантийное обслуживание.

Смежные направления

• отопительное и насосное оборудование
• очистка воды, фильтры
• стройматериалы и ремонтные рынки
• магазины “всё для дома”

Как выбрать франшизу сантехники

Самое главное — внимательно выбирать формат, регион и финансовые условия.

На что обратить внимание при выборе франшизы

• Обязательный бизнес-макет и полные инструкции по запуску
• Консультационная поддержка при выборе помещения, аренде, найме персонала
• Единый дизайн-макет и брендбук
• Продуманный ассортимент, надежные поставщики, работающие каналы пополнения склада

Готовый макет бизнеса с подробной инструкцией по его построению

Бизнес-франшиза в этой сфере обязательно предполагает готовый пошаговый план, где нет места “догадкам” — ваши действия расписаны до мелочей.

Консультационная поддержка на всех этапах

Франчайзи получают консультации по организации, закупкам, оформлению документов и даже региональной рекламе.

Дизайн-макет в общем для сети бренд-решении

Весь интерьер магазина стандартизируется, чтобы покупатель сразу узнавал сеть.

Продуманный ассортиментный ряд и источники его пополнения

Важно иметь широкий и актуальный ассортимент (санфаянс, смесители, аксессуары, инженерные системы, комплектующие), а также гарантированные поставки.

Выбирая франшизу, изучите какой ассортимент товаров предлагает компания

Чем шире товарная матрица и чем проще поставки — тем больше шансов “закрыть” любые запросы ваших клиентов и обойти конкурентов.

Производитель, новинки, обновления матрицы, гарантия

Выгодно выбирать франчайзеров, которые часто обновляют линейку, предлагают прямые поставки от производителей и гарантии.

Конкурировать придется с крупными сетями

Но работая по франшизе, вы выигрываете за счёт узнаваемости бренда, общих рекламных кампаний и поддержки.

Франшиза снижает риски, дает маркетинговую поддержку и помогает быстрее выйти на прибыль

Франчайзер заинтересован в успехе партнера, поэтому делится всеми эффективными инструментами маркетинга и продаж — вплоть до шаблонов рекламы и уникальных скидок.

У большинства франшиз отсутствуют требования по минимальному населению города

Подобрать формат можно как для мегаполиса, так и для небольшого города.

Первоначальные инвестиции

— от 600 000 руб. для пунктов выдачи и простых офисов
— от 1 200 000 руб. для полноформатных магазинов с широким ассортиментом

Выйти на порог окупаемости можно через год работы

Привлекательная окупаемость — от 10 до 18 месяцев.

Магазин сантехники – относительно стабильный бизнес, но войти в него самостоятельно непросто

Без поддержки серьезных партнёров выйти “в ноль” может быть сложно из-за больших накладных расходов, ошибок с поставками и нежелания покупателей рисковать с “ноунейм” магазинами.

Условия открытия франшизы

Условия в 2025 году позволяют начать в большинстве регионов даже с небольшим стартовым капиталом.

• Вступительный взнос: 0 – 350 000 руб.
• Роялти: 0 – 5% от оборота в зависимости от формата, многие франшизы на старте их не берут
• Рекламные отчисления: обычно отсутствуют или минимальны

Требования к помещению

• Площадь магазина: 50–300 кв.м, для минимального формата — от 20 кв.м
• Запасное складское помещение: обязательно для классических магазинов
• Местоположение: пешеходные зоны спальных районов, ТЦ или у крупных транспортных развязок
• Персонал: штат 2–6 человек, обязательно обучение и работа с клиентом

Клиенты

• частные покупатели и семьи
• строительные компании, отделы снабжения
• дизайнеры, прорабы, управляющие ТСЖ

Ассортимент

Максимально широкий — от стандартной фурнитуры до премиальных смесителей, сопутствующих товаров, систем автоматизации и фильтрации воды.

Преимущества и недостатки форматов

Малые форматы дешевле, быстрее запускаются, а крупные магазины дают больший оборот и выход на сегмент B2B.

Обзор лучших франшиз сантехники

Современные франшизы предлагают:

• быструю окупаемость (от 10 месяцев)
• обучение и пошаговую поддержку
• широкий ассортимент и гибкость ассортимента
• низкую конкуренцию на локальных рынках

Преимущества и недостатки франшиз сантехники

Преимущества:

• Быстрый запуск бизнеса
• Минимальные риски
• Простое масштабирование
• Стабильный спрос
• Сопровождение и поддержка от франчайзера
• Запуск на малых площадях или в формате онлайн

Недостатки:

• Необходимость следовать корпоративным стандартам
• Ограничения по ассортименту (закупки только у франчайзера)
• Регулярные выплаты (роялти, отчисления)

Этапы запуска бизнеса по франшизе

• Подбор помещения и заключение договора аренды
• Подписание договора франшизы
• Персональный курс обучения для персонала
• Заказ и формирование стартового ассортимента
• Запуск рекламной кампании и маркетинговых акций
• Открытие магазина и работа с клиентами
• Получение поддержки со стороны франчайзера на всех этапах

Часто задаваемые вопросы

• Можно ли открыть магазин сантехники по франшизе в малом городе? — Да, большинство франчайзеров работают даже в городах от 20 000 жителей.
• Как рассчитать инвестиции? — Франчайзер предоставляет бизнес-план и калькулятор расходов.
• Когда бизнес выйдет на самоокупаемость? — В среднем за 10–15 месяцев.

Заключение

Рынок сантехнических франшиз в России в 2025 году показывает устойчивый рост — спрос стабилен, конкуренция не так высока, как в других сегментах розницы. Франшиза позволяет быстро стартовать, минимизировать риски и быстрее достигнуть прибыли. Главный совет — тщательно просчитывать инвестиции, выбирать модель “под себя” и максимально использовать поддержку франчайзера.

Данная статья не является инвестиционной рекомендацией. Каждый потенциальный инвестор должен самостоятельно анализировать все условия и риски, и только он несёт ответственность за возможные убытки.