Франшизы мебели и кухонь

Начать свой бизнес в сфере мебели и кухонь в России — это тренд и надежный способ вложения капитала. Каждый второй новосел или реноватор нуждается в качественных и современных решениях для дома. Покупка франшизы мебели и кухонь становится привлекательной возможностью для тех, кто хочет быстро выйти на рынок, опираясь на узнаваемый бренд, работающую бизнес-модель и поддержку опытных партнеров. Рынок растет, а прибыльность сегмента доказывается стабильными показателями даже в турбулентные времена.

Обзор рынка франшиз мебели и кухонь в России в 2025 году

В 2025 году мебельная отрасль в России показывает стабильный рост: общий объем рынка мебели и кухонь превысил 1,2 триллиона рублей, а сегмент кухонь на заказ достиг 45 миллиардов рублей. Спрос поддерживается ростом новых застроек, активным обновлением жилья и желанием потребителей создавать индивидуальные интерьеры. Мебельные франшизы заняли прочное место, позволяя работать как на массовом рынке, так и в нишевых сегментах от эконом до премиум. Более 150 франчайзинговых сетей представляют широкие возможности для стартующего бизнеса, обеспечивая поддержку, известный бренд и бизнес-процессы.

Тренды франшиз мебели и кухонь в 2025 году

• Экологичность становится стандартом. Все больше покупателей — более 30% — выбирают мебель из эко-материалов.
• Модульность и индивидуализация. Кастомизация и модульные решения составляют около 35% продаж. Клиенты хотят уникальные проекты по своим запросам.
• Цифровизация. Онлайн-продажи уже формируют треть рынка, все чаще используется 3D-визуализация ещё на этапе выбора и заказа мебели.
• Интеграция с «умным домом». Заказчики выбирают кухни, которые можно интегрировать в системы автоматизации и управления бытовой техникой.
• Укрепление российских брендов. После ухода иностранных компаний в 2024 году, 90% рынка принадлежит отечественным франшизам, что делает сектор устойчивым к внешним шокам.

Особенности рынка мебели в 2025 году

• Рынок не насыщен, особенно в регионах. Сильное присутствие крупных федеральных сетей (60% рынка), но малый и средний бизнес активно растет.
• Прямое производство. Более 60% мебели выпускают российские фабрики, что делает бизнес менее зависимым от импортных поставок.
• Серый рынок продолжает существовать, предлагая более дешевые решения для клиентов с ограниченным бюджетом.
• Развитие розничных и онлайн-каналов. Около 35% заказов оформляются через интернет, и эта доля продолжает расти.

Преимущества франшизы мебели и кухонь

• Быстрый старт: готовая бизнес-модель, наработанные технологии, поддержка опытных специалистов.
• Снижение рисков: франчайзер помогает с подбором торговой площади, дизайном салона, маркетингом и логистикой.
• Известный бренд: покупатель чаще выбирает компанию с именем.
• Обучение и поддержка: персонал не остаётся один на один с проблемами.
• Система скидок и бонусных программ для франчайзи, участие в совместных закупках, рекламных активностях.

Почему выгодно купить франшизу мебели и кухни?

• Высокий спрос: кухня и мебель требуются каждой семье, спрос не зависит от сезона.
• Возможность работать с разными сегментами: от эконом до премиум.
• Стабильность прибыли: даже в кризис мебель покупают — просто меняется категория товаров.
• Широкая линейка продуктов: не обязательно ограничиваться кухнями — можно предлагать гостиную, спальню, офис, детскую мебель.
• Снижение затрат на запуск и продвижение: франчайзер уже вложил деньги в раскрутку и репутацию.

Сколько стоит открыть франшизу мебели и кухни?

Стоимость входа варьируется:

• Паушальный взнос (разовый платеж) — от 250 000 руб до 2 000 000 руб.
• Инвестиции на запуск — в среднем от 1 200 000 руб до 5 000 000 руб (аренда, закупка товара, ремонт помещения, реклама).
• Роялти — ежемесячные выплаты или процент от выручки, обычно от 2 до 7%.
• Оборот успешного салона в Москве/млн+ — от 3 500 000–10 000 000 руб в месяц.
• Чистая прибыль — 400 000 – 1 500 000 руб/мес при хорошо подобранной локации и выполнении стандартов партнера.
• Окупаемость — обычно 12–24 месяца.

Тенденции развития мебельной отрасли в России

• Ускоренный переход на отечественное производство.
• Региональное развитие малых и средних франшиз.
• Укрепление позиций онлайн-продаж и развитие новых форматов (выставочные зоны, pop-up магазины, шоу-румы).
• Продвижение дизайнерских решений и кастомизации.

Как выбрать франшизу?

• Изучите историю сети: узнаваемость, опыт, реальные отзывы.
• Оцените поддержку франчайзера — обучение, материалы, помощь в открытии.
• Уточните финансовые условия: размер взносов, требования к обороту, формат роялти.
• Проверьте конкурентную среду в вашем регионе.
• Познакомьтесь с ассортиментом: чем шире, тем интереснее для покупателя.

Франшизы мебели и кухонь

Рынок делится на несколько типов франшиз:

Франшизы торговли: магазины салонного типа, онлайн-платформы, мультибрендовые форматы.
Франшизы производства и салонов: предприятия полного цикла, где бизнес-процессы выстраиваются от производства до продажи конечному клиенту.
Франшизы специфических сегментов: детская мебель, гардеробные на заказ, продажа кухонь и шкафов-купе, офисная мебель и мебель для HoReCa.

Среди успешных форматов присутствуют:

• Салоны индивидуальных решений кухни и мебели;
• Мебельные магазы нового формата с акцентом на быструю доставку и онлайн-покупки;
• Магазины только одного ассортимента — столов и стульев, дверей, напольных покрытий, товаров для дома;
• Сети проката офисной мебели;
• Мебельные ателье и студии.

Открытие мебельного магазина

• Торговая площадь — от 50 кв м, но оптимально 100-300 кв м.
• Выбор места критически важен для быстрой окупаемости — часто франчайзер консультирует по локациям.
• Дизайн проект салона — особенности фирменного стиля и организации пространства помогают повысить конверсию продаж.

Инвестиции

• Первоначальные вложения — от 1,2 млн рублей (для небольших салонов в регионах) до 10 млн рублей (флагманские магазины в Москве).
• Доходность зависит от места, формата, уровня конкуренции.
• Средний срок окупаемости — 12-24 месяца. Некоторые франшизы при грамотном управлении закрывают вложения менее чем за год.

Ответы на часто задаваемые вопросы

• Можно ли начать без опыта? Да, если предусмотрено обучение франчайзером.
• В чем риски? Основные — ошибки в выборе места, недостаточный спрос, ошибки в ценообразовании.
• Как быстро стартовать? С учётом запуска магазина и обучения — от 2 до 4 месяцев.
• Нужно ли платить роялти? Да, почти все франшизы предусматривают регулярные выплаты.

Новости франчайзинга

В 2025 году на рынке отмечаются выход новых франшиз, расширение ассортимента, внедрение цифровых технологий. Повышается качество материалов и сервиса, появляются бренды с акцентом на экологичность и кастомный дизайн.

---

Данная статья не является инвестиционной рекомендацией. Потенциальный инвестор должен самостоятельно просчитать все риски, а ответственность за возможные убытки несёт только он сам.